当前位置:销售技巧
业务员突破自我的限制
        曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分,把业务人员划分为:新手、熟手、老手、高手、专家。   新手是这个金字塔的低端,人员众多,流动频繁,他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族,他们渴望成为领域的...
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顶级行销高手的技巧
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节...
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销售就是首先让客户痛苦
当我们走在沙漠的时候,如果水用完了,太阳非常的毒辣,你的嘴巴快要冒烟了,这个时候有人过来卖水,哪怕矿泉水是一千元一瓶,我们也会花钱买下,这个时候,那不仅仅是一瓶水,而且是救命的东西,它的价值远远超过一千元一瓶。 同样,我们在销售过程中,仅仅让客户发...
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怎么通过网络找客户
一、通过大型的搜索引擎诸如:google,excite,Anyso,kellyseach等等,用关键词搜索; 这个人人都会,我就不说了。不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,Anyso。你...
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六步成功拨出精准销售电话
       电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流,则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以,对于电话销售人员来说,能够一步到位找到目标客户,引起客...
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影响电话营销成功的因素
       目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话营销这种新兴的营销手段,他的优越性在这里不必过多的谈论,一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话营销业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话营销追求的是成功率,...
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销售谈判技巧
谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助! 销售谈判技巧一:开场白的表达 开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成...
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客户的态度是由销售人员引导的!
客户说:“你怎么又来了?我不是跟你说过了吗?我跟你联系?” 你通常认为客户现在心里在想什么? 第一种销售人员的想法:这家伙太不友好了,很难打交道;也怪我们公司产品太没优势了,不能打动他;现在做销售真他妈的太难了!算了,今天运气不好,客户没...
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