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销售就是首先让客户痛苦

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当我们走在沙漠的时候,如果水用完了,太阳非常的毒辣,你的嘴巴快要冒烟了,这个时候有人过来卖水,哪怕矿泉水是一千元一瓶,我们也会花钱买下,这个时候,那不仅仅是一瓶水,而且是救命的东西,它的价值远远超过一千元一瓶。

同样,我们在销售过程中,仅仅让客户发现问题是不够的,还要告诉也如果这个问题不解决,会导致什么样的后果,招致多大的损失,而且必需得到客户的认同,就是要努力给客户制造痛苦,痛苦感越强,产品在客户眼里的价值就越高,就如同将客户放在沙漠里,你再给他卖水一样。这样的矿泉水才会值钱,人们总是先消除痛苦,其次才是追求快乐。产品销售的好坏,完全取决于客户感觉到的痛苦程度。



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